華洲優(yōu)秀合作商訪談 | 銘飾家劉張華： 要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商
2021-04-15 16:05:00
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admin
這不是一個(gè)靠單打獨(dú)斗就能夠成功的時(shí)代，要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商。
——銘飾家劉張華
快人一步本身就是一種能力，特別是在面臨全面升級(jí)的家居建材行業(yè)，找對(duì)方向，懂得先行的人更容易享受市場(chǎng)的紅利。第二期華洲優(yōu)秀合作商訪談，我們邀約了銘飾家劉張華先生，為大家分享銘飾家高速發(fā)展的生意經(jīng)，及與華洲合作后的經(jīng)營情況與心得。
銘飾家于2020年成為了華洲木業(yè)的戰(zhàn)略合作商，企業(yè)擁有1800m²的展廳面積，在其中一共展出了38款華洲原創(chuàng)花色。合作以來，華洲原創(chuàng)花色更為其帶動(dòng)了高端系列門板銷量60%的巨大增幅，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步的創(chuàng)收。
Q1：感謝劉總在百忙之中接受我們第二期優(yōu)秀合作商的采訪，請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下自己。
大家好，我是湖南常德銘飾家木制品有限公司的總經(jīng)理劉張華，我們于2020年加入華洲木業(yè)，是華洲木業(yè)的戰(zhàn)略合作商。
Q2：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下銘飾家的主營業(yè)務(wù)。
我們常德銘飾家木制品有限公司成立于2016年，主營高端衣柜、櫥柜等全屋定制系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要是面對(duì)城區(qū)市場(chǎng)的中高端客戶。
Q3：選擇一個(gè)品牌經(jīng)營，您最看重的是什么？華洲是哪些地方吸引了您，當(dāng)初是怎樣的一個(gè)契機(jī)讓您選擇了華洲？
經(jīng)營一個(gè)品牌，我們最看重的應(yīng)該是以下三個(gè)方面，首先是 思想和理念上的同頻，我們雙方應(yīng)該有著共同的市場(chǎng)看法；其次，是 賦能的能力，這個(gè)品牌能夠給我們企業(yè)提供哪些幫扶，哪些扶持，是否能夠幫助我們企業(yè)走得更遠(yuǎn)；最后，是 產(chǎn)品本身，品質(zhì)過硬、花色新穎、能夠引領(lǐng)潮流，走在市場(chǎng)的最前端。經(jīng)過多方的考察，華洲在這幾個(gè)方面和我們公司完美契合，這也是我們最終選擇華洲的原因。
Q4：2020年8月份合作至今，華洲給您帶來了哪些積極的效應(yīng)呢？
在賦能幫扶這塊，華洲給了我們很大的支持，包括展廳的設(shè)計(jì)，包括花色系列的搭配和確定，而且每個(gè)花色都會(huì)給我們提供搭配和設(shè)計(jì)效果等解決方案。
幾個(gè)月的合作以來，最顯著的是我們的高端極簡(jiǎn)系列門板的銷量達(dá)到了顯著的提升，我們的增幅達(dá)到了60%以上，高端系列門板的銷量增長，也給我們帶來了相對(duì)比較可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
Q5：作為華洲2020年度合作商中銷售增長最快的戰(zhàn)略合作商，自身有哪一些可以傳授的運(yùn)營手段和思維呢？
我覺得首先是要讓消費(fèi)者能看得見，和華洲合作以后，我們?cè)诠S原來1500平方的情景展廳基礎(chǔ)上，新擴(kuò)建了一個(gè)380平方的專業(yè)門型展廳，全部展示了華洲的38個(gè)新的花色，然后我們對(duì)我們所有的合作門店，都在第一時(shí)間進(jìn)行了上樣展示。
其次，是基于華洲的新花色，結(jié)合市場(chǎng)流行趨勢(shì)，我們研發(fā)了多款全新的風(fēng)格系列產(chǎn)品，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的附加值。最后就是在推廣環(huán)節(jié)，我們主要是加強(qiáng)區(qū)域的推廣和宣傳，火力集中在樓盤和小區(qū)，這樣可以用最小的成本在短時(shí)間之內(nèi)取得了明顯的成效。
Q6：您對(duì)于未來市場(chǎng)的看法和規(guī)劃是怎樣的呢？對(duì)您這個(gè)行業(yè)的合作商（定制工廠）有什么建議呢？
以消費(fèi)趨勢(shì)為驅(qū)動(dòng)，定位高端，走差異化的經(jīng)營路線，這不是一個(gè)靠單打獨(dú)斗就能夠成功的時(shí)代，要走得更快需要找一家思維與落地能力都靠前的品牌商。
湖南常德銘飾家木制品有限公司是國內(nèi)專業(yè)定制家具生產(chǎn)商，集定制家具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷、服務(wù)為一體。
公司秉承自主創(chuàng)新、追求卓越、真誠服務(wù)的理念，致力于推廣全屋家具定制與人性化收納，為客戶提供高品質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品，營造優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、時(shí)尚、舒適的家居空間，為大眾創(chuàng)造更美好的和諧生活環(huán)境。
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